模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價格，影響到模具利潤的高低，影響到所采用的（de）模具生產技術管理等水平的發揮，下麵介紹幾種（zhǒng）快速計算模具價格的方（fāng）法。

如何快速計算模具價格

1.經驗（yàn）計算法

模具價格=材料費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費

各（gè）項比例通常為（wéi）:

材料費:材料及標準（zhǔn）件占模具總費（fèi）用的15%-30%;

加工費與利潤:30%-50%;

設計費（fèi）:模具總費用（yòng）的10%-15%;

試模:大中型（xíng）模具可控製在3%以內,小型精密模具控製在5%以內;

包裝（zhuāng）運輸費:可（kě）按實際計算或按3%計;

增值稅:17%

2.材（cái）料（liào）係（xì）數法

根（gēn）據模（mó）具尺寸和材料價格可計算（suàn）出模具材料費.

模具價格=(6~10)*材料費（fèi）

鍛模,塑料模=6*材（cái）料費

壓鑄模=10*材料費

模具報價估計

1、首先要看客戶的要求，因為（wéi）要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。

2、選擇好材料，出一個粗略的模具方案圖，從中算（suàn）出模具的重量(計算出模芯材料和模架（jià）材料的價格)和熱（rè）處理（lǐ）需要的（de）費用。(都（dōu）是毛胚重量)

3、加工費用，根據模芯的複雜程度，加（jiā）工費用（yòng）一（yī）般和模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

4、風險費用是以上總價的10%。

5、稅

6、設計費用是（shì）模具總（zǒng）價的10%。

模具的報價策略（luè）和結算方式

模（mó）具的報（bào）價與結算是模具估價後的延（yán）續和結果。從模具的估價到模具的報價，隻是第一步，而模具的最終目的，是通過模具製造交付使（shǐ）用後的結算（suàn），形成最終模具的結算價。在這個過程裏，人們（men）總是希望，模具估價=模具價格=模具結算價。而在實（shí）際操作中，這四個價並不完全相等，有可能出現波動誤（wù）差值。這就是（shì）以下所要討論的問題。

當模具估價後，需要進行適當處理，整理成模具的報價，為簽定（dìng）模（mó）具加工合同做依據（jù）。通過反複洽（qià）談商（shāng）討，最後形（xíng）成（chéng）雙方均認可的模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。

一、模具估價與報價、報價與模具價格（gé）

模具估價後，並不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素（sù）進行綜合分析（xī），對估價進行適當的整理，在估價的基礎上增加10-30%提出（chū）第一次報價。經過討價還（hái）價，可根據實際情況調低報價。但是，當模具的商討報價低（dī）於估價的10%時，需重新（xīn）對（duì）模具進行改進細（xì）化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最後確定模具價格。模具價格（gé）是經過雙方認可且簽訂在合（hé）同上的價格

這時形成的模（mó）具價格，有可能高於估價（jià）或低於估價。當商討的（de）模具價（jià）格低於（yú）模具的（de）保本價進，需（xū）重新提出（chū）修改模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算後，再簽訂模具價格合同。應當指出，模具（jù）是屬於科技含量（liàng）較高的專用產品，不應（yīng）當用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優質優價（jià），把保證（zhèng）模具的（de）質量、精度、壽命放在第一位，而不應把（bǎ）模具價格看得（dé）過重，否則，容易引起（qǐ）誤導動作。追求模具（jù）低價，就較難（nán）保證模具的質量、精（jīng）度、壽命。廉價一般（bān）不是模具（jù）行業之所為（wéi）。但是，當模具的製造與製品開發（fā）生產是同一（yī）核算單位或是有（yǒu）經（jīng）濟利益關係時，在這種情況下，模具的報價，應以其成本（běn）價作為報價。模具的估價僅估算模（mó）具（jù）的基本成本價部分，其它的成本費用（yòng）、利潤暫不考慮，待以後製品生產的利潤再提（tí）取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不（bú）能作為真正的模具的價格，隻能是（shì）作為模具前期開發（fā）費用。今後，一旦製（zhì）品開發（fā）成功，產生利潤，應（yīng）提取模具費附加值，返還給模（mó）具製（zhì）造單位，兩項合計，才能形成模具的價格（gé）。這時（shí）形成的模具（jù）價格，有可能會高於第一種情況下的模具（jù）價格，甚至回報率很高，是原（yuán）正常模具價格的幾十倍，數百（bǎi）倍不等。當然，也有可能回報率等（děng）於零。

二、模具價（jià）格的地區差（chà）與時間差

這裏還應當指出，模具的估價及價格，在各（gè）個企業、各個地區、國家;在不同的時期，不同的環境，其內涵是不同的，也（yě）就是存在著地區差和時間（jiān）差。為什（shí）麽會產生價格差呢，這是因為（wéi）：一方（fāng）麵各企業、各地（dì）區、國家的模具製造條件（jiàn）不一樣，設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方麵的不同，產生（shēng）在（zài）對模具（jù）的成（chéng）本、利潤目標等估算不同，因而產生了不同的模具價格差。一般是較（jiào）發達的地區（qū）、或科技含量高（gāo）、設備投入（rù）較先進，比較規範大型的模具企業，他們的目標是質優而價高，而在一些消（xiāo）費水平較低的地區，或科技含量較低，設備投入（rù）較少的中小型模具企業，其相（xiàng）對估算（suàn）的模具價格要低一些（xiē）。另一方麵，模具價格（gé）還存在著時間差，即時效差。不同（tóng）的時間要求，產生不同的模（mó）具價（jià）格。這種（zhǒng）時（shí）效差有兩方麵的（de）內容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具製造周期，其價格也不同。

三、模具報價單的填寫

模具價格估算後，一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內容有：模具報價，周期，要求達到的模（mó）次(壽命)，對模具的技術要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等。

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